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質量提升價格卻降了30% 羊絨如何走出降價陰影?
2019-11-27 07:13:32 來源: 工人日報
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  自11月中旬以來,曾經的“火爐”重慶,被冷空氣降了溫。這對于從事羊絨生意的商戶來說,本是一件喜事,然而,事實卻是:今年的羊絨市場與冬季的氣溫一樣涼。

  公開數據顯示,價格一向高昂的羊絨制品,今年卻遇冷了——價格降了大概10%~30%,內蒙古羊絨廠商訂單減三成。業內人士表示,羊絨價格整體呈現“優質難優價”,除了受大的貿易環境影響,還有如今國內羊絨市場競爭的加劇,也對其造成了沖擊。

  “軟黃金”賣不了好價

  “今年的生意不好做啊。”日前,西南羊絨批發市場的廖女士看著冷清的店鋪慨嘆道。

  廖女士是西南羊絨批發市場的商戶,其店鋪主要經營羊絨衫、羊絨毛衣、羊絨開衫等羊絨制品的批發和零售。她告訴記者,入冬以來,她就發現今年羊絨市場遲遲未升溫,而自己也早做好了降價的準備,但就算進行了大幅度的降價,銷售額依然比往年降低了不少。“往年這個時期自己一天可以批發和售賣近千件羊絨制品,今年一天最多批發和售賣兩三百件。”廖女士說。

  記者發現,走進羊絨批發市場,一排排的商鋪門口都貼著降價或打折的標識,許多羊絨衫、羊絨大衣、羊絨開衫等羊絨制品一改往日“高貴姿態”而成了平價貨。

  在西南羊絨批發市場開店15年的高先生感嘆今年的訂單都靠“吃老本”,100多單訂單基本都是老顧客。生意難做,高先生也感覺束手無策,看著堆積在倉庫里的羊絨衫只能著急上火。

  高先生說,今年區縣的商鋪只向他訂了一批貨還不到500件,往年重慶的很多區縣商鋪都會在他這里定個兩三批的羊絨制品,有近3000件。

  記者發現,今年羊絨市場的冷清情況讓眾多商家猝不及防。不少商鋪舊的羊絨制品還未銷售出去,新一批貨又到來,造成了產品大量積壓,同時,羊絨制品的整體價格也持續走低。

  據鄂爾多斯市農牧局的統計數據顯示,今年羊絨價格為200元/公斤,而去年同期價格為300~320元/公斤,同比下降30%左右。另有統計顯示,今年七月,我國羊絨市場瓜子絨和套子絨價格分別為68萬元/噸和65萬元/噸,同比去年降低10.5%和10.9%。 對此,不少牧民表示,盡管今年平均每只羊比去年多產了1~2兩羊絨,但產量多了,價格卻賣不上去,并且今年的羊肉價格又很高,他們賣羊賺到了錢。羊絨易儲藏,如今價格低于心理價位,很多也就不急于賣羊絨變現了。

  羊絨市場賽道變窄

  “現在做羊絨生意的人越來越多,整個實體市場已經嚴重飽和。”重慶西南羊絨批發市場的商戶很多都對現在的羊絨市場不太看好。

  有商戶坦言,來此購買羊絨制品的新客源主要是靠老顧客的推薦和介紹。在他們看來,除了市場飽和外,“年輕的不愿意來,老年人又嫌貴”也是讓商鋪陷入尷尬局面的因素之一,同時,其他類型的保暖產品層出不窮加劇了保暖市場的角逐,讓羊絨市場的賽道更加狹窄擁擠。

  例如,今年羽絨服在各類冬衣產品中脫穎而出,成為了各類商鋪和消費者的寵兒。家住重慶渝北區的石清說,“羊絨衫一件上千,都可以買羽絨服了。而且一個毛衫,還得干洗,清洗費也貴。”在石清看來,羊絨大衣就是奢侈品,普通家庭沒必要多買,而羽絨服就不一樣,實用性更強,價格也親民。

  “雖然羊絨產量提高了,但是整個市場的供應卻減少了。”從事羊絨制品生意近20年的李曉輝坦言,他曾到內蒙古等地收購羊絨,發現羊絨價格走低,讓牧民有了惜售思想,就舍不得賣,比如,羊絨去年賣300元/公斤,現在就賣成250元/公斤了,就想等待觀望一下,一共2000多噸產量就有200到300噸積壓在農民手里。

  李曉輝透露,羊絨是統稱,農區、牧區生產的都是羊絨,但是出欄以后商家來收羊絨,由于沒有明顯的區別,價格也就拉不開,有些牧民掛羊絨牌子,粗的羊絨可能比其它品牌細的賣得還貴。

  有業界人士分析稱,羊絨市場賽道變窄的原因是多方面的,其中,羊絨價格整體呈現“優質難優價”,除了受大的貿易環境影響外,中國經濟增長進入調整階段也對羊絨市場造成一定影響。羊絨制品作為輕奢產品,具有較高需求收入彈性,受經濟增長影響明顯,消費者對“軟黃金”也轉變了看法。

  羊絨制品“錢途”在哪

  “盡管當前羊絨市場價格走低,但羊絨制品仍有‘錢途’。”在重慶一大型商場銷售某品牌羊絨制品的負責人劉波認為,羊絨制品最大的功效是御寒,保暖功效遠超其它材質的御寒產品,商品受市場環境影響有漲有跌也屬于正常現象,不用過度擔憂。

  劉波向記者介紹道,他負責的店鋪今年已經賣出了不少高端羊絨大衣,雖然整體銷售量比以往要低,但營業額卻基本持平。“我們這個品牌的羊絨產品走的是高端路線,所以基本沒怎么受影響。”劉波說。

  常年從事保暖衣物批發的陳鵬說,羊絨產品呈現降價的趨勢,也表明了國內羊絨市場正在進行提檔升級。人們消費觀念的轉變讓羊絨市場短期內會遭遇“陣痛”,但從長遠來看,正是因為有了“陣痛”,整個市場才會有大的提升。例如,以前,高、中、低檔羊絨衣物其價格相差并不明顯,因此也就讓消費者產生了“羊絨制品昂貴且不好打理完全可以被保暖衣、羽絨服及加絨衛衣替代”的想法。

  “如今,很多品牌商已經意識到了這一點,今后,羊絨制品可能會有即‘親民’又上檔次的產品面市,這對于整個羊絨市場來說,或將迎來新的增長點。”

  這一觀點被不少商戶認同。他們普遍認為,羊絨制品的“錢途”就在產品提檔升級和多元化發展上。有商戶說,當前的羊絨產品類型較為單一,往多元化發展會給羊絨制品拓寬市場,同時產品提檔升級將對羊絨原材料提出更高的要求,也會提高這一行業的門檻,屆時將淘汰一大批不合格的供應商和銷售商,市場將得到良性發展。

  有業界專家表示,未來的羊絨市場會與當前的零售市場一樣,進入“新零售”階段,生產商要有優質、穩定的羊絨供應,實施線上線下聯動,盡可能多地掌握銷售渠道,才有可能在未來的競爭中占得一席之地。(黃仕強)

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【糾錯】 責任編輯: 張樵蘇
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